La Fiscalía Nacional Económica liberó este lunes el informe que radiografía el mercado de los lentes ópticos y de sol en Chile, elaborado en el marco de la autorización que el organismo entregó el 22 de septiembre a la operación mediante la cual Empresas SB adquirió el control total de Ópticas Rotter y Krauss. El documento confirma que la multinacional italiana Luxottica se consolida como el actor más relevante del sector, con una cuota que en el segmento de anteojos de sol bordea el 80%.
LA OPERACIÓN NOTIFICADA
El 26 de junio de 2026, Empresas SB y los representantes de Ópticas Rotter y Krauss notificaron formalmente a la Fiscalía Nacional Económica (FNE) su intención de fusionar operaciones mediante la adquisición del control total de la cadena de ópticas. Casi tres meses después, el 22 de septiembre, la agencia antimonopolios autorizó la transacción.
Este lunes la FNE liberó el informe que detalla la radiografía del mercado de lentes ópticos y de sol, un escenario donde Luxottica aparece como el actor más relevante e indiscutido.
EL DOMINIO DE LUXOTTICA
La italiana es el mayor fabricante de gafas a nivel mundial. Sus marcas más conocidas son Ray-Ban, Persol y Oakley. Además fabrica lentes solares y oftálmicos para Chanel, Prada, Giorgio Armani, Burberry, Versace, Dolce & Gabbana, Miu Miu, Donna Karan, Stella McCartney, Vogue, Michael Kors y Tory Burch.
De acuerdo a la revisión de la FNE, sus niveles de participación de mercado son altos. En la comercialización minorista de productos ópticos en Chile durante 2025, su peso se empina en el rango del 50% al 60%. El liderazgo se sostiene al desglosar por tipo de producto: en anteojos ópticos maneja entre el 40% y el 50%, mientras que en anteojos de sol el dominio es abrumador, con una horquilla de entre el 70% y el 80%. Al agrupar ambos tipos, su cuota vuelve a situarse entre el 50% y el 60%.
LOS COMPETIDORES
Muy por detrás aparecen Rotter & Krauss y la actuación conjunta, que concentran entre el 30% y el 40% en productos ópticos en general y anteojos ópticos, y un 20% a 30% en la categoría mixta. Los sigue Schilling, que ronda el 10% al 20% en la mayoría de esos frentes, mientras que actores como Empresas SB, Cruz Verde o Karün apenas figuran con participaciones mínimas de entre el 0% y el 5%.
EL CONTRASTE CON LOS PRODUCTOS OFTALMOLÓGICOS
El panorama cambia de manera radical en la categoría de productos oftalmológicos entre 2023 y 2025. Lejos del protagonismo que ostenta en el sector óptico, la presencia de Luxottica allí es marginal: se mantiene sostenidamente en un rango de entre el 0% y el 5% durante todo el trienio.
En ese espacio el control no recae en las ópticas, sino en las grandes cadenas de farmacias. Cruz Verde lidera con una cuota de entre el 50% y el 60% durante los tres años, seguida por Empresas SB y la participación conjunta con un 20% a 30%. A ellas se suma el avance de farmacias Ahumada, que escaló desde el 5% al 10% en 2023 hasta el 10% al 20% en 2024 y 2025, además de la irrupción de Dr. Simi, que subió al 5% al 10% en su último año.
LA HERENCIA DE LOS REMEDIOS DE 2019
La actual estructura de Rotter & Krauss tiene su origen en las condiciones, o remedios, que la FNE impuso a EssilorLuxottica en 2019, cuando esa compañía compró a nivel global a GrandVision N.V., la entonces matriz de la cadena de ópticas.
Para evitar que el gigante óptico concentrara demasiado poder en el mercado chileno, la Fiscalía exigió una separación total, o carve-out, de la operación local de GrandVision, que terminó siendo vendida por completo a HAL Optical.
Como parte de ese paquete de mitigación se fijaron varias reglas. EssilorLuxottica debió mantener acuerdos, en su mayoría no exclusivos, para seguir suministrándole armazones, anteojos de sol y licencias de productos como lentes de contacto, evitando que la cadena se quedara sin stock de marcas conocidas. También se le obligó a proveerle servicios informáticos por un tiempo determinado, para darle margen a migrar hacia sus propios sistemas independientes. Y se prohibió expresamente que contratara a los ejecutivos y trabajadores clave de Rotter & Krauss.
LOS CANALES DE VENTA
Según los criterios de la FNE, el mercado de la óptica se divide en distintas categorías: anteojos ópticos, armazones de receta, anteojos de sol y lentes de contacto. Los canales de distribución varían de forma importante según el producto.
Los anteojos ópticos y los lentes de contacto se comercializan principalmente en cadenas de ópticas, locales independientes y centros especializados de contactología. Los anteojos de sol, en cambio, tienen una presencia mucho más transversal: están en ópticas tradicionales, tiendas especializadas, módulos de grandes multitiendas, aeropuertos, comercios de moda y farmacias.
Esa apertura responde a que la normativa sanitaria no restringe de forma exclusiva la venta de anteojos de sol ni de ciertos productos ópticos a los establecimientos especializados, lo que permite que también se ofrezcan de manera habitual en farmacias y otros comercios.
Fuente: Pulso, La Tercera
Documento original: https://www.latercera.com/pulso/noticia/informe-de-la-fne-revela-el-dominio-de-firma-duena-de-ray-ban-y-oakley-en-el-mercado-de-lentes-de-sol-en-chile/
Nota del Editor Fotografía referencial generada por Inteligencia Artificial.
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