Trivento, la filial argentina de Concha y Toro, cumple treinta años de operaciones en 2026. Se trata de la primera experiencia de internacionalización de la viña chilena, que hoy cuenta con producción en Estados Unidos, Francia y México. A pesar del crecimiento de la red, Trivento sigue siendo la subsidiaria más relevante para la matriz en términos de facturación y volumen.
UNA DÉCADA DE CRECIMIENTO SOSTENIDO
Marcos Jofré, gerente general de Trivento, ha liderado la compañía durante los últimos siete años, aunque lleva quince años en la organización. La empresa cuenta con 13 viñedos y tres bodegas distribuidas entre Luján, en Buenos Aires, y Maipú, en Mendoza. En total, posee cerca de 1.700 hectáreas de viñedos, de las cuales aproximadamente 1.500 están en producción, concentradas principalmente en el Valle de Uco.
La especialidad de Trivento es el Malbec, y sus principales mercados de destino son Inglaterra, Europa, Estados Unidos, Brasil, Canadá y la propia Argentina. Según Jofré, el Trivento Reserva Malbec es la unidad de vino más vendida en Inglaterra, y la marca abrió ese mercado para la industria vitivinícola argentina. Actualmente, la empresa se posiciona como la marca argentina más vendida en el mundo.
PREMIUMIZACIÓN COMO ESTRATEGIA
Hace casi una década, Concha y Toro optó por la premiumización, lo que implicó reducir su portafolio y eliminar productos de menor precio. Para Trivento, esto significó orientar toda su oferta hacia la gama superior a partir de 2017. Hoy, el precio promedio de sus vinos es de 32 dólares por caja de nueve litros, y el valor en góndola por botella oscila entre 10 y 20 dólares.
En los últimos diez años, la filial ha registrado un crecimiento de dos dígitos, aunque en 2025 el avance fue más moderado, con un incremento del 4,1% en valor. La línea Golden, de categoría super premium, creció un 30% en volumen durante el año pasado. Jofré destacó que la marca aún tiene potencial de expansión y que el enfoque seguirá siendo las categorías de mayor valor.
METAS DE LIDERAZGO EN EXPORTACIONES
Pese a ser la marca argentina más vendida, Trivento es actualmente el tercer exportador más importante del país, con una participación del 5,6% sobre el volumen exportado, entre fraccionado y granel. Sus principales competidores son Grupo Peñaflor, Grupo Catena, Zuccardi, Norton, Salentein y Millán S.A.
Las proyecciones para 2026 apuntan a un crecimiento de un dígito, tanto en el mercado local como en el externo. La meta a largo plazo es convertirse en el líder indiscutible del mercado externo argentino de vino. Además, Trivento impulsa el enoturismo: ya opera un restaurante y centro turístico en Maipú, y en dos meses lanzará un segundo en Luján.
Nota del Editor Fotografía referencial generada por Inteligencia Artificial.
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